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如果面試官讓你用100塊的價格把一瓶水賣出去,你會怎樣回答?

如果面試官讓你用100塊的價格把一瓶水賣出去,你會怎樣回答?

編輯:徐州英才網     發布時間:2018年8月20日     來源:徐州招聘-徐州英才網

如果你面試銷售崗位的時候,銷售經理問你如何將一瓶礦泉水賣到100塊,你會怎樣回答?有些人可能說:“銷售經理不可能問那么離譜的問題!”,有些人可能覺得將一瓶普通的礦泉水賣那么貴,已經屬于欺騙消費者的范疇了,這樣的公司不進也罷……但其實大家不必對這個問題本身耿耿于懷,因為銷售經理那么問,無非是是將一個普通的銷售問題放到了極端環境下,然后考驗你的銷售思路。

礦泉水

那么該如何解答這一問題呢?你可以從以下幾個方面來考慮:

1.具有稀缺屬性 

俗話說“物以稀為貴”,想要讓產品升值,首選的方法就是讓它變得稀缺,消費者找不到替代品,自然愿意用高價購買。

針對題目中的礦泉水,稀缺屬性包括兩種,一種是水質稀缺,比如這水是國外某個山里的天然礦泉水,或者是某活佛開光過的水。另一種是售賣環境稀缺,比如在交通癱瘓的高速公路上,周圍什么都沒有,這時候你再去售賣礦泉水,完全可以賣到100塊。

2.添加外部屬性

假如水本身沒有什么特別的價值,那么你可以考慮為它添加一些外部屬性。比如你把這瓶礦泉水放到高端會所,機場vip或者頂級餐廳去賣,一百塊的一瓶水,消費者也是可以接受的。

3.內部屬性設計

這個思路有些投機取巧的性質,但也不是不可行。題目問的是一瓶礦泉水,但是并沒有說這個瓶子有多大,瓶子是用什么材質做的。所以你要是把瓶子做成50升的大瓶子,賣100塊很合理?;蛘吣阌盟ё銎孔?,這樣的一瓶水賣100塊也很便宜了。

4.附加藝術屬性

大家都知道,凡是跟“藝術”有關的東西,賣多高的價錢都不足為奇,別的藝術家隨隨便便畫的幾條線都能被封為珍寶,那么藝術家手上的一瓶水賣100塊也稀松平常。

比如說,你可以說服某裝置藝術家采納這瓶水作為以后某藝術裝置道具;或者和藝術家合作,把瓶子設計成各種造型;或者做成藝術作品,名字就叫“一瓶水”,拿到國外參展,回來賣給美術館。

把一瓶水賣到100塊的方法很多,雖然都未必真的可行,但其實銷售經理也不會真的期待你賣出去,他真正考察的是你的思維過程。所以面試的時候,不到萬不得已,千萬不要一臉苦大仇深地告訴銷售經理:你們這樣是不對的,是欺詐,是忽悠。

如果我是面試官,我對這樣的應聘者有兩個印象:1.不好管理。作為一名基層員工,你首先要做的是執行,而不是質疑,更何況這是個面試題而已,并沒有真的讓你去做;2.思維發散性不夠,缺乏創造力。對方綜合知識的積淀太少,無法從社科、經濟金融、人文藝術等等各方面來嘗試解決問題。是否能用各類模型處理各類問題,是投資類企業尤為看重的能力。
 

關鍵詞:面試經典問題
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